ความเป็นมาของลูกค้า
บริษัทการค้าจากชิลีติดต่อ Shuliy หลังจากพบอุปกรณ์รีไซเคิลพลาสติกของเราผ่านทาง Google ลูกค้าเดินทางไปประเทศจีนเพื่อทำธุรกิจเป็นประจำและซื้อเครื่องจักรรีไซเคิลในนามของลูกค้าปลายทาง
โครงการนี้จำเป็นต้องใช้เครื่องบดย่อยพลาสติกสำหรับแปรรูปทุ่นเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ พร้อมด้วยเครื่องบดย่อย EPS และเครื่องจักรเสริมอีกหลายชนิด ลูกค้ากำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดหาอุปกรณ์ที่จำเป็นส่วนใหญ่ในที่เดียว ทำให้การจัดซื้อและการประสานงานโครงการง่ายขึ้น
ความต้องการของลูกค้า
ในตอนแรกลูกค้าขอสายการผลิตเม็ดพลาสติกที่มีกำลังการผลิต 100 กิโลกรัมต่อชั่วโมง หลังจากหารือกันเพิ่มเติม กำลังการผลิตที่ต้องการก็เพิ่มขึ้นเป็น 200 กก./ชม. เพื่อตอบสนองความต้องการด้านการผลิตของลูกค้าปลายทางได้ดียิ่งขึ้น
ข้อกำหนดหลัก ได้แก่ :
เครื่องบดย่อยพลาสติกแข็ง 200 กก./ชม.:ออกแบบมาเพื่อแปรรูปวัสดุพลาสติกแข็งที่ได้มาจากทุ่นเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ
เครื่องบดย่อย EPS:สำหรับการรีไซเคิลวัสดุโฟม EPS
เครื่องตัดไฮดรอลิก:เพื่อตัดวัสดุพลาสติกให้เป็นชิ้นเล็กๆก่อนนำไปแปรรูปต่อไป
เครื่องบดพลาสติก:เพื่อบดเม็ดพลาสติกให้เป็นผงละเอียดเพื่อใช้ในภายหลัง
ปรับปรุงระบบการซัก:ลูกค้าเน้นย้ำว่าวัตถุดิบมีการปนเปื้อนอย่างมากและต้องการโซลูชันการทำความสะอาดที่ครอบคลุมมากขึ้น
เนื่องจากรูปถ่ายวัตถุดิบของลูกค้าไม่พร้อม การยืนยันคุณลักษณะของวัสดุที่แน่นอนจึงเป็นส่วนสำคัญของการสื่อสารเบื้องต้น
โซลูชันที่ปรับแต่งตามความต้องการของเรา
1. การปรับกำลังการผลิต
ตามความต้องการที่อัปเดตของลูกค้า เราได้แก้ไขใบเสนอราคาจาก 100 กก./ชม. เป็น 200 กก./ชม. ซึ่งช่วยให้การกำหนดค่าอุปกรณ์ที่นำเสนอตรงกับความสามารถในการประมวลผลที่ลูกค้าต้องการได้ดียิ่งขึ้น
2. อัพเกรดระบบซักล้าง
ข้อกังวลหลักประการหนึ่งของลูกค้าคือระดับสิ่งสกปรกและการปนเปื้อนในลอยตัวเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำในระดับสูง เพื่อแก้ไขข้อกังวลนี้ เราได้อัปเดตใบเสนอราคาให้รวมระบบล้างถังคู่ไว้ด้วย
การกำหนดค่านี้ถูกเสนอเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับขั้นตอนการซัก และมอบโซลูชันที่เหมาะสมยิ่งขึ้นสำหรับวัตถุดิบที่ปนเปื้อนของลูกค้า ประสิทธิภาพการทำความสะอาดขั้นสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของวัสดุจริงและระดับการปนเปื้อน
3. การจัดหาเครื่องจักรหลายเครื่องจากซัพพลายเออร์รายเดียว
นอกจากเครื่องบดย่อยพลาสติกแข็งและเครื่องบดย่อย EPS แล้ว ลูกค้ายังต้องการเครื่องตัดไฮดรอลิกและเครื่องบดพลาสติกอีกด้วย
Shuliy เสนอตัวเลือกอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องและปรับใบเสนอราคาตามความต้องการของลูกค้า การจัดหาเครื่องจักรหลายประเภทผ่านซัพพลายเออร์รายเดียวช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการจัดซื้อ และลดความจำเป็นในการประสานงานกับผู้ผลิตอุปกรณ์หลายราย
เยี่ยมชมโรงงานและการสื่อสารกับลูกค้า
ลูกค้าชาวชิลีนัดเยี่ยมชมโรงงานแต่มีกำหนดการที่แน่นมาก โดยมีเวลาอยู่ที่โรงงานประมาณ 30 นาที
ในระหว่างการเยี่ยมชม ลูกค้าได้ตรวจสอบอุปกรณ์ที่มีอยู่และถ่ายรูปเพื่อแบ่งปันกับลูกค้าปลายทาง แม้ว่าการเยี่ยมชมจะเป็นช่วงสั้นๆ แต่ก็เป็นโอกาสในการชมเครื่องจักรจริงและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสามารถในการผลิตของเรา
ลูกค้าแสดงความคิดเห็นว่าราคาของเราเทียบได้กับราคาของซัพพลายเออร์รายอื่น อย่างไรก็ตาม กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างสมบูรณ์ของเราให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญ: เครื่องจักรที่ต้องการส่วนใหญ่สามารถจัดหาจากซัพพลายเออร์รายเดียว ทำให้กระบวนการจัดซื้อสะดวกยิ่งขึ้น
ผลตอบรับนี้ตอกย้ำคุณค่าของการนำเสนอโซลูชันอุปกรณ์ที่ครบถ้วน แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ราคาของเครื่องจักรเพียงเครื่องเดียว
เราจัดการกับความท้าทายของลูกค้าอย่างไร
ตลอดกระบวนการสื่อสาร ลูกค้ามักจะยุ่งและไม่สามารถจัดเตรียมรูปถ่ายวัตถุดิบที่ร้องขอหรือยืนยันขนาดอุปกรณ์ในทันทีได้เสมอไป
เพื่อให้โครงการดำเนินต่อไป เราได้ค้นหารูปภาพอ้างอิงของทุ่นเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำที่คล้ายคลึงกันทางออนไลน์ และส่งภาพเหล่านั้นไปให้ลูกค้าเพื่อยืนยัน สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถพูดคุยเรื่องข้อกำหนดด้านวัสดุและอุปกรณ์ต่อไปได้ในขณะที่รอรูปถ่ายของลูกค้าเอง
นอกจากนี้เรายังแก้ไขใบเสนอราคาหลายครั้งเมื่อความต้องการของลูกค้าชัดเจนขึ้น รวมถึงการปรับกำลังการผลิตและการเพิ่มระบบล้างถังคู่
ด้วยการคงการตอบสนองและความยืดหยุ่นไว้ เราได้ช่วยลูกค้าประเมินชุดอุปกรณ์ที่เหมาะสมมากขึ้นสำหรับโครงการของผู้ใช้ปลายทาง
ทำไมลูกค้าถึงเลือก Shuliy?
ปัจจัยหลายประการทำให้ Shuliy เป็นซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมสำหรับโครงการรีไซเคิลพลาสติกนี้:
พบผ่าน Google:ลูกค้าค้นพบอุปกรณ์ของเราขณะค้นหาเครื่องจักรรีไซเคิลพลาสติกทางออนไลน์
กลุ่มอุปกรณ์ที่หลากหลาย:เราสามารถนำเสนอเครื่องจักรส่วนใหญ่ที่จำเป็นสำหรับโครงการผ่านทางซัพพลายเออร์รายเดียว
ใบเสนอราคาและการกำหนดค่าที่ยืดหยุ่น:เราปรับความจุที่เสนอและการกำหนดค่าการซักตามความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้า
เยี่ยมชมโรงงานจริง:ลูกค้าสามารถตรวจสอบเครื่องจักรจริงและถ่ายรูปให้ลูกค้าปลายทางได้
การสื่อสารที่ตอบสนอง:เราช่วยระบุการอ้างอิงวัตถุดิบที่เหมาะสมเมื่อลูกค้าไม่สามารถจัดเตรียมรูปถ่ายได้ในทันที
ปัจจัยเหล่านี้ช่วยสร้างความมั่นใจและทำให้ลูกค้าประเมินอุปกรณ์ของ Shuliy เทียบกับซัพพลายเออร์รายอื่นได้ง่ายขึ้น
สถานะโครงการ
หลังจากการเยี่ยมชมโรงงานและหารือเพิ่มเติม ลูกค้าก็กลับไปยังชิลีเพื่อยืนยันแผนอุปกรณ์ขั้นสุดท้ายกับลูกค้าปลายทาง ใบเสนอราคาที่อัปเดตรวมการอัพเกรดการซักที่ร้องขอ
ในขั้นตอนการสื่อสารล่าสุด ลูกค้ากำลังรอการยืนยันจากลูกค้าปลายทางก่อนที่จะดำเนินการชำระเงิน
โครงการนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการเลือกอุปกรณ์ที่ยืดหยุ่น การสื่อสารเชิงปฏิบัติ และการจัดหาเครื่องจักรแบบครบวงจรเมื่อให้บริการแก่บริษัทการค้าระหว่างประเทศ
กำลังมองหาเครื่องบดย่อยพลาสติกอยู่ใช่ไหม
Shuliy ให้บริการเครื่องจักรรีไซเคิลพลาสติกสำหรับวัสดุและข้อกำหนดการผลิตที่แตกต่างกัน รวมถึงเครื่องบดย่อยพลาสติกแข็ง เครื่องบดย่อย EPS อุปกรณ์ล้างพลาสติก เครื่องตัด และเครื่องบดพลาสติก
หากคุณกำลังวางแผนที่จะรีไซเคิลทุ่นเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำหรือวัสดุพลาสติกเหลือใช้อื่นๆ โปรดติดต่อเราพร้อมแนบรูปถ่ายวัตถุดิบ กำลังการผลิตที่ต้องการ และเป้าหมายในการประมวลผล ทีมงานของเราสามารถช่วยคุณประเมินการกำหนดค่าอุปกรณ์ที่เหมาะสมและเตรียมใบเสนอราคาที่กำหนดเองได้
ติดต่อ Shuliy วันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับโครงการรีไซเคิลพลาสติกของคุณ
