ความเป็นมาของลูกค้า
ในเดือนตุลาคม ปี 2026 Shuliy Machinery ได้รับคำสั่งซื้อจากบริษัทการค้าในสเปนสำหรับเครื่องทำถาดไข่ขนาด 4×1 ซื้อเครื่องจักรนี้ในนามของลูกค้าปลายทางในคิวบาที่สามารถเข้าถึงเศษกระดาษเป็นวัตถุดิบหลักสำหรับการผลิตถาดไข่
ในฐานะคนกลาง ลูกค้าชาวสเปนต้องการเครื่องจักรที่เหมาะสมซึ่งตรงตามข้อกำหนดการผลิตของผู้ใช้ปลายทาง ในขณะเดียวกันก็เหมาะสมกับงบประมาณและการกำหนดค่าของโครงการด้วย
หลังจากหารือเกี่ยวกับการใช้งานและยืนยันข้อกำหนดที่จำเป็น ลูกค้าได้เลือกเครื่องถาดไข่ขนาด 4×1 ของ Shuliy ซึ่งมีกำลังการผลิตประมาณ 1,500 ชิ้นต่อชั่วโมง โดยไม่มีระบบทำให้แห้ง
ความต้องการของลูกค้า
ลูกค้ามีความเข้าใจค่อนข้างชัดเจนเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่จำเป็น ข้อกำหนดหลักคือ:
รุ่นเครื่อง:เครื่องทำถาดไข่ 4×1
กำลังการผลิต:ประมาณ 1,500 ถาดไข่ต่อชั่วโมง
วัตถุดิบ:เศษกระดาษ
ปลายทางการติดตั้ง:คิวบา
ระบบอบแห้ง:ไม่จำเป็น
การจัดซื้อ:สั่งซื้อผ่านบริษัทการค้าของสเปน
เนื่องจากลูกค้าปลายทางมีกระดาษเหลือใช้อยู่แล้ว โครงการจึงเน้นไปที่การเลือกเครื่องผลิตถาดไข่ที่เหมาะสำหรับการแปลงเยื่อกระดาษรีไซเคิลเป็นถาดไข่ขึ้นรูป
ลูกค้ายังต้องการใบเสนอราคาที่ชัดเจนและการสื่อสารทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์ที่ทันท่วงทีเพื่อประสานงานการจัดซื้อระหว่างบริษัทการค้าและผู้ใช้ปลายทาง
Shuliy ช่วยเหลือลูกค้าอย่างไร
1. การยืนยันข้อกำหนดและการจัดทำใบเสนอราคาโดยละเอียด
Shuliy ได้รับการสอบถามเมื่อวันที่ 11 กันยายน 2026 ในระหว่างการสื่อสารเบื้องต้น ทีมขายของเราได้เรียนรู้เกี่ยวกับสถานที่ตั้งของลูกค้าปลายทาง วัตถุดิบ กำลังการผลิตที่ต้องการ และการกำหนดค่าเครื่องจักรที่ต้องการ
ตามความต้องการของลูกค้า เราขอแนะนำเครื่องทำถาดไข่ขนาด 4×1 ที่มีกำลังการผลิตประมาณ 1,500 ชิ้นต่อชั่วโมง โดยไม่มีระบบอบแห้ง
หลังจากยืนยันท่าเรือปลายทางแล้ว เราก็เตรียมและส่งใบเสนอราคาโดยละเอียดซึ่งครอบคลุมอุปกรณ์ที่เสนอและต้นทุนที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ช่วยให้บริษัทการค้าของสเปนประเมินการซื้อและสื่อสารข้อเสนอกับลูกค้าชาวคิวบาได้
2. เสนอส่วนลดโดยมีระยะเวลาที่ชัดเจน
เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของลูกค้า Shuliy ได้เสนอส่วนลดและแจ้งระยะเวลาที่ใช้งานได้อย่างชัดเจน
การให้รายละเอียดส่วนลดล่วงหน้าช่วยให้ทั้งสองฝ่ายเข้าใจเงื่อนไขทางการค้า และช่วยให้คนกลางมีพื้นฐานที่ชัดเจนในการประสานงานคำสั่งซื้อกับลูกค้าปลายทาง
3. หารือเกี่ยวกับต้นทุนการปรับเปลี่ยนแรงดันไฟฟ้าเพิ่มเติม
ในระหว่างกระบวนการเสนอราคา คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายระบุต้นทุนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการปรับเปลี่ยนการกำหนดค่าแรงดันไฟฟ้าของเครื่อง
คนกลางชาวสเปนเสนอให้แบ่งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมระหว่างลูกค้าและ Shuliy เท่าๆ กัน แทนที่จะมองข้ามรายละเอียดนี้ ทั้งสองฝ่ายได้หารือเกี่ยวกับต้นทุนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาคำสั่งซื้อ
ขั้นตอนนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการยืนยันข้อกำหนดทางไฟฟ้าก่อนการผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการส่งออกเครื่องจักรไปยังประเทศอื่น ควรตรวจสอบแรงดันและความถี่กับแหล่งจ่ายไฟในพื้นที่เพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ได้รับการกำหนดค่าอย่างเหมาะสม
4. ยืนยันการสั่งซื้อและการรับเงินมัดจำ
หลังจากหารือเกี่ยวกับการเสนอราคา ส่วนลด และต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับแรงดันไฟฟ้า ลูกค้ายืนยันคำสั่งซื้อในวันที่ 20 ตุลาคม 2026 และชำระเงินมัดจำ
คำสั่งซื้อดังกล่าวถือเป็นการสิ้นสุดการเจรจาการขายเบื้องต้นสำหรับเครื่องทำถาดไข่ขนาด 4×1 สำหรับผู้ใช้ชาวคิวบา
เหตุใดลูกค้าจึงเลือกเครื่องจักร Shuliy
มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
การสื่อสารทันเวลา:ทีมขายของเราตอบคำถามทันทีและให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องตลอดกระบวนการเจรจา ช่วยให้คนกลางประสานงานกับลูกค้าปลายทาง
ข้อมูลรายละเอียดและที่เกี่ยวข้อง:แทนที่จะนำเสนอเฉพาะการแนะนำผลิตภัณฑ์ทั่วไป Shuliy แชร์ใบเสนอราคาและรายละเอียดอุปกรณ์ตามความต้องการการผลิตที่ลูกค้าระบุ
การกำหนดค่าเครื่องที่เหมาะสม:เครื่องถาดไข่ขนาด 4×1 ที่นำเสนอนี้ตรงกับกำลังการผลิตที่ต้องการและความต้องการของลูกค้าสำหรับการกำหนดค่าที่ไม่มีระบบทำให้แห้ง
การอภิปรายเชิงพาณิชย์ที่ยืดหยุ่น:Shuliy สื่อสารเงื่อนไขส่วนลดและหารือเกี่ยวกับต้นทุนการปรับเปลี่ยนแรงดันไฟฟ้าเพิ่มเติมกับลูกค้า ซึ่งช่วยให้ทั้งสองฝ่ายชี้แจงการเตรียมการเชิงพาณิชย์ก่อนที่จะยืนยันคำสั่งซื้อ
บทสรุป
คำสั่งซื้อเครื่องถาดไข่จากสเปนถึงคิวบานี้แสดงให้เห็นว่าข้อกำหนดที่ชัดเจน ใบเสนอราคาโดยละเอียด และการสื่อสารที่ตรงเวลาสามารถรองรับการซื้อเครื่องจักรข้ามพรมแดนที่เกี่ยวข้องกับบริษัทการค้าและผู้ใช้ปลายทางในต่างประเทศได้อย่างไร
สำหรับโครงการนี้ Shuliy จัดหาโซลูชันตามความจุที่ลูกค้าร้องขอประมาณ 1,500 ถาดไข่ต่อชั่วโมง และการกำหนดค่าที่ไม่มีระบบทำให้แห้ง หลังจากหารือเกี่ยวกับรายละเอียดเชิงพาณิชย์แล้ว คนกลางชาวสเปนได้ยืนยันคำสั่งซื้อและชำระเงินมัดจำในวันที่ 20 ตุลาคม 2026
หากคุณกำลังวางแผนที่จะเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจการผลิตถาดไข่โดยใช้เศษกระดาษ Shuliy Machinery สามารถช่วยคุณประเมินการกำหนดค่าเครื่องจักรที่เหมาะสมโดยพิจารณาจากกำลังการผลิตที่คุณต้องการ วัตถุดิบที่มีอยู่ แหล่งจ่ายไฟในพื้นที่ และการเตรียมการในการทำให้แห้ง
ติดต่อ Shuliy Machinery เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดการผลิตถาดไข่ของคุณและขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง
